溫哥華房價與畢卡索

我們新移民在大溫哥華生活,近十年來新聞媒體以及學者專家年年都在談論溫哥華房地產泡沫,但你知道你的房子目前2016年實際價值多少錢嗎?筆者的見解是 ” 買方願意支付的最高價就是它的價值 “。 全球各地都在頻頻上演各種天價事件。

雖然因為許多負面的新聞,以及[ 15% 國外買家稅 ]導致近期溫哥華房地產市場出現停頓狀態。但是在本月初溫哥華豪宅區 Point Grey 也照樣成交了全國頂尖豪宅房價,一千六百萬加幣的海景大宅。還有在西洋藝術品拍賣市場,畢卡索油畫《阿爾及爾的女人》去年在倫敦拍出了2億美金的天價,打破世界拍賣價格記錄。

我們有自由市場觀念的人都認同,資本市場中大部分商品是可以自由定價的,前提是只要明碼標價有人買賣,雙方就應該履約。特別對藝術品買賣,那些願意付最高價的人就是“志在必得買家”。可能多數人並不太關注這類少數買家,但他們在資產交易 ( 甚至溫哥華房地產市場 )中的角色非常非常重要。為什麼?因為 志在必得買家不僅決定了價格水平,而且決定了同類產品成交價格和比較性。志在必得買家的行為,以及買者的競爭程度,幾乎能夠決定每一個投資資產的短期價格。

想像一下溫哥華房地產市場拍賣行的景象,流光溢彩的大廳坐滿了拿著號牌的競標者。全球最富有的一群人正在競拍溫哥華海景大宅。隨著叫價的不斷升高,舉起的競拍號牌逐漸減少。很快,就剩兩位你來我往地加價競拍。最後,終於以一千六百萬加幣一錘定音。而這位富豪也就成為了這豪房的志在必得買家。而這個例子就涵蓋了市場中自由定價的兩個重要因素。首先,志在必得買家的最後叫價就是商品的最終價格;其次,競爭的激烈程度決定價格能抬到多高。

那現在換一下場景,想像一下倫敦藝術品拍賣會。如果這位畢卡索的狂熱收藏家沒有出現在競拍現場,那這幅 《阿爾及爾的女人》還會賣出2億多美元的價格嗎?如果沒有他,那位第二低的競價者可能就取而代之成為了志在必得買家,而賣出價格也相對低很多。

我們可以說,商品價格是由兩個主要因素決定:1 志在必得買主所願意支付的最高金額,2 狂熱買家的競爭程度。自由定價不僅發生在藝術品市場,而且也包括了我們所在的加拿大房地產市場。近十年來,大溫哥華房地產資訊顯示,大部分來自中國的志在必得買家以及他們的競爭者 ( 美國,中東 … ) 正是不斷推高大溫哥華房地產價格的推手

雖然,自從8月2日起的 [ 15% 國外買家稅 ] 導致大溫哥華房地產市場成交量出現冷卻狀態,筆者仍然堅信 ” 一間房子只需要一位志在必得的買家”. 好的房子不用怕找不到好買家以及賣出好價格。即使房地產市場不如前半年,房地產經紀人更努力與屋主同心協力,將房屋的缺點盡可能排除,並且針對正處於潛伏期的志在必得買家,採取重點式的媒體行銷,筆者相信 只要有心 沒有無法成交的房子,也就是如古代賢人說的 ” 人勤地不懶 收成糧倉滿 “

作者 大溫哥華房地產經紀人 蔡 澤霖 778.384.0601