彙整客戶購屋需求

前天有一位新移民的朋友在ca604.com留言說到:「想要在貸款低於月收入40%的前提下,尋找適合自己的房子。然後身邊的家長、長輩乃至於親朋好友,都很熱心的提供了許多選屋上的建議與經驗談,聽了那麼多意見之後,反而不曉得該怎麼去整理這麼繁雜的資訊,想問筆者之前幫客人尋找房屋時,又是怎樣去確認客戶的購屋需求?」 首先想要恭喜這位朋友,充分知道要在自身經濟能力可以負擔的前提下,尋找適合的房屋,如此才能避免在未來20年的漫長歲月中,陷入沈重的房貸壓力陷阱而無法自拔

至於我是用什麼方法來幫助我的客戶彙整購屋需求?

第一個關鍵在於確認未來要買的房子,裡面真正居住者有誰?這些人對於房屋的需求,才應該被擺在最優先的順位來處理與思考。至於父母、長輩乃至於親朋好 友對於購屋需求的種種建議,可以當作一種善意的提醒,讓房屋真正的使用者,重新檢審對愛屋的渴望是否有所遺漏。

第二步則是請未來要住進房子裡的家人,把居住上的需求給寫下來,在這個階段裡,儘量不要去否定其他家人所提出的需求,自己也別認為提出來的建議太過龜毛,因為只有在把一切可能關於未來居住的問題都抓出來後,才能在最完整的資料庫中,討論與協商出對於所有家人效益最大化的最妥適方案。

第三步,把剛剛列出的需求清單攤在桌上,然後請所有的家人聚在一起,開始進行彙整與刪併,所謂的彙整就是將 : 地點,朝向,房間數… 等類似的需求整理成房屋本體的居住需求大項,刪除則是碰到如「希望能睡到自然醒」及「一早能被陽光叫醒」這種比較抽象的選項,家人就必須從中做出取捨。這個階段的目標是希望能把所有的居住需求歸納成10點以內的主要項目,這是因為多數人能同時關注的焦點上限就是10,以免將來進行房屋需求評估時發生顧此失彼的影響。

作者 大溫哥華房地產經紀人 蔡 澤霖 778.384.0601