溫哥華房地產市場中的獨家暗盤

⽬前⼤溫哥華的房 地產市場中,有不 少屋主雖然打算賣 房,卻不想將其掛 在⼤溫哥華房地產 經紀⼈的MLS上, 之所以這麼做,很 多賣家是不想讓太 多⼈鄰居及朋友知 道 他們正在出售⾃ ⼰的房地產。⽽從 很多買家的⼝中,澤霖也常常聽到買家說“⼤家搶翻天的MLS明盤我沒興趣,最好幫我 找個暗盤!”甚⾄我們經常在房產廣告會看到醒⽬的“獨家暗盤”等 字眼。 那麼,到底什麼是暗盤? 在⼤溫哥華的房地產市場中,為什麼有不少 買家執迷於房地產暗盤呢?是不是暗盤就⼀定好呢?暗盤交易到底有什 麼風險? 每件房產交易都是⼤事,⼤家⼀定要清楚⾃⼰的實際情況, 是否真的適合去考慮暗盤,不要被迷了雙眼,⽩花辛苦存下的買房 錢。 ⾸先,在弄清處“ 暗盤 exclusive listing ”之前,我們必須了解什麼 是與暗盤相對應的“明盤”。所謂明盤 我們都知道,加拿⼤房地產 有⼀個眾所周知的MLS系統。 MLS英文全稱Multiple Listing Service,稱其為“多⽅掛牌服務系統,基本上整個北美地區絕⼤多 數的房地產銷售都通過MLS系統完成的。MLS系統為整個房地產市場 的供求雙⽅提供了信息對等的交互渠道和公平競爭的交易平台,從⽽ 讓買賣雙⽅能夠更透明、更快捷、更安全地完成房地產買賣。簡單來 說,通過MLS系統掛牌公開發售的房地產算是“明盤”。與之相應, 沒有將房地產物業掛在MLS系統⽽直接投放市場進⾏銷售的,可以理 解為“暗盤”。 明盤和暗盤到底有多⼤差異呢? 要了解這個問題,必須弄清楚MLS系統在市場推廣⽅⾯強⼤的威⼒。 加拿⼤的房地產市場是通過經紀⼈代理制度來完成銷售的。以2015 年統計數據為參考,加拿⼤當時約有11萬個房地產經紀⼈,⼤溫地 區執牌的房地產經紀⼈達到⼀萬四千⼈以上。以⼤溫哥華為例,如果 ⼀套房⼦通過MLS掛牌公開銷售,則意味著將⼀萬四千名房地產經紀 ⼈都可以在第⼀時間獲得房源資訊。如果假設每個經紀⼈背後都有 10個潛在買家客⼾,那麼這個房源就能向14萬買房⼈進⾏推廣。 MLS系統的強⼤遠不⽌於此,它還可以通過其公眾網端⼝向全世界的 潛在買房⼈進⾏市場曝光。全世界的買家上網就能搜索到⼤溫哥華市 場的房源資料,其中當然包含本拿比,列治文以及⾼貴林..等等.。所 以說,“ MLS 明盤”資訊不僅是向⼤溫哥華市場開放的,⽽且是向 全球範圍開放的。 ⽽房地產買賣市場中的“暗盤”呢? 這幾年⽣活在加拿⼤,⼤家都有感受到⼤溫哥華房地產市場的競爭非 常激烈,“暗盤”可以讓地產經紀站在主導的地位,地產經紀可以有 選擇性的將房⼦推向獨家市場。換句話說,如果物業掛在MLS上,將 是很多個買家找賣家。⽽如果是“暗盤”,那就是賣家挑買家。

但是,不通過MLS系統銷售的房地產其市場曝光程度是不充分的,⽽ 市場曝光程度對其後續銷售的成敗產⽣重要的影響。暗盤的⾏銷⽅式 ⼤致就是靠房地產經紀⼈的⼈脈以及溫哥華報紙打廣告,接觸房源信 息的⽬標群體較⼩。在房地產市場曝光不充分、缺乏⾜夠曝光的銷售 環境中,通過暗盤來賣房,賣家的最佳利益往往容易縮⽔,不太可能 賣出透過買⽅競購產⽣的⾼價。這就是為什麼總有買家打聽哪裡有暗 盤的原因。因為老練的買家⼼裡清楚,知道“暗盤”信息的⼈少,參 與競爭的買家也少,運氣好時,有時能夠撿到寶。 以上,筆者的⼀些想法以及經驗,歡迎⼤家來電交流. 作者 大溫哥華房地產經紀人 蔡 澤霖 778.384.0601 AT 14:03